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営業目標を「行動量」まで逆算する──受注・商談から逆算してKPIに落とす
配られた営業目標を「で、何件・何回動けばいい？」に落とせず止まる若手向け。売上目標→必要受注→必要商談→必要行動量へ砕く逆算の手順を数字例で解説。歩留まり（各率）の決め方、自分の得意・調子に張る考え方、週次マイルストンへの落とし方まで。
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予実会議で数字を詰められて固まる若手へ──根拠を持って返す準備と型
進捗会議や予実会議で数字を突っ込まれ、その場で固まってしまう若手営業へ。詰まる原因は数字の良し悪しではなく『根拠の不在』。事前に用意しておく3点と、結論→根拠→次の一手で返す型、下方修正の相談の仕方を、対人のふるまいに絞って解説します。
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営業目標が達成できない若手へ──数字で逆算して追う基本
「なんとなく」で立てた営業目標を、根拠を聞かれて詰む若手向け。部全体からの逆算、営業日ベースで『今いるべき場所』を出す方法、中間目標、数字での自己評価まで、配られた数字を追う基本を実体験で整理しました。
#sales -
今のペースで営業目標に届く？──営業日ベースで進捗を管理し、遅れを取り戻す
配られた営業目標を、受け手の若手が自分で進捗管理する実務。経過率と達成率の出し方、残り営業日からの必要ペースの割り戻し、週次の中間目標、ビハインドからの取り戻し方を、数字例つきで具体的に解説します。
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